¿Vender más o ganar más? El reto de la rentabilidad en la distribución alimentaria
Aumentar las ventas no siempre significa aumentar la rentabilidad. Los datos que ya tienes pueden ayudarte a vender mejor.
Los datos de ventas y márgenes ya están en el ERP. El reto es acceder a ellos en el momento adecuado.
En distribución alimentaria, crecer suele asociarse con una idea sencilla: vender más. Más clientes, más pedidos, más volumen.
Pero aumentar las ventas no siempre significa aumentar la rentabilidad.
Un mayorista puede incrementar su facturación y, al mismo tiempo, perder margen si no controla qué vende, a quién lo vende y en qué condiciones.
El problema no siempre está en vender poco
La información necesaria para analizar la rentabilidad ya existe en muchas empresas: ventas por cliente, productos vendidos, precios, márgenes, evolución de compras y facturas pendientes.
El problema es poder acceder a ella cuando realmente se necesita.
Un comercial puede saber cuánto compra un cliente, pero no cuánto ha dejado de comprar. Puede conocer el precio de un producto, pero no tener claro qué margen genera.
Conocer mejor al cliente para vender mejor
Los datos permiten detectar clientes cuyo volumen de compra está cayendo, productos que han dejado de comprar, oportunidades de venta cruzada o diferencias de rentabilidad entre productos y clientes.
No se trata de vender más por vender más.
Se trata de vender mejor.
Convertir los datos en decisiones
Los ERP ya almacenan gran parte de esta información. El siguiente paso es conseguir que sea accesible para las personas que toman decisiones.
La Inteligencia Artificial permite consultar estos datos mediante preguntas sencillas, sin tener que preparar informes cada vez que surge una duda.
En Ambergoods conectamos la IA con el ERP de las empresas de distribución alimentaria para automatizar procesos y facilitar el acceso a la información comercial.
Porque crecer no siempre significa vender más. A veces significa entender mejor lo que ya estás vendiendo.
¿Quieres convertir tus datos en decisiones?
Descubre cómo la Inteligencia Comercial de Ambergoods facilita el acceso a la información comercial de tu ERP.